赞宇科技002637）8月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月30日接受4家机构单位调研阴离子活性剂，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

双方就行业情况、公司经营情况、在建项目情况等相关问题进行了沟通,相关问答记录如下:方总对公司主业及经营规模做简要概述:公司是专业从事表面活性剂、油脂化学品研发制造和洗护用品代加工的高新技术企业,表面活性剂和油脂化学品的市场占有率均约占三分之一,是国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。表面活性剂具有较好的去污、发泡、分散、乳化、润湿等特性,广泛用作洗涤剂、起泡剂、润湿剂、乳化剂和分散剂,用于日用洗涤剂、化妆品、个人护理用品等领域;油脂化学品在日化、食品、养殖、塑料、橡胶、涂料、建材、医药、纺织、军工、冶金、矿产等领域均有广泛的应用。洗护用品代加工业务是公司依托表面活性剂的原料优势,打造日化生态产业园,为客户提供绿色日化洗护产品全方位OEM和ODM服务。2022年上半年,公司实现营业收入61.03亿元,同比增长21.95%,主要是因俄乌冲突,原材料价格年初涨价,产品销售价格同比上涨;实现归属于上市公司净利润3.10亿元,同比下降29.35%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.86亿元,同比下降31.69%,主要原因是:(1)国内多地疫情反复,表面活性剂主要基地之嘉兴基地靠近上海,疫情对公司生产、货运产生较大影响,短期因疫情造成物流受阻、需求下降,(2)受印尼出口一系列政策等影响,整体盈利受到挤压,(3)受大宗商品价格大幅波动,公司虽已加强控制头寸,仍受到一定损失。公司发挥龙头企业的优势,通过不断提升产品的附加值、优化产品结构、工艺改进、新建产能有序释放等,充分利用国内基地布局优势及海外工厂的成本优势,在市场需求整体萎缩的情况下,公司市场占有率仍在增长,综合竞争力仍存在。公司在杭州钱塘区、浙江嘉兴、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、印尼雅加达等地建有工业化生产基地,磺化表面活性剂年产能突破110万吨、油脂化学品年产能突破90万吨表面活性剂分子图片。公司在中长期战略上,坚持聚焦主业,做精做强做大主业,充分发挥公司在表面活性剂和油脂化学品领域龙头企业的优势,加速延伸至日化消费品领域(洗涤用品OEM),进一步提高客户粘性,巩固市场份额,使其成为公司新的业绩增长点。同时,切实做好安环管理和节能减排,降低生产成本,持续提升公司综合竞争力。到2022年底,实现专注主业,三年再造一个赞宇的战略目标;预计未来三年,日化产品OEM业务有望达到200万吨的体量,将公司建设成为国内一流企业、世界优秀企业。投资者提问如:

答：在国内外市场需求增长的大背景下,公司顺应下游企业发展态势,布局高水准、高起点、智能化工厂,通过引入品牌日用化学品产业、以及配套的包装、原材料、仓储、物流等,打造日化综合产业园区,为日化消费品提供全方位OEM服务。目前江苏镇江有年产能10万吨液体洗涤剂OEM生产线,另公司在河南鹤壁、四川眉山、河北沧州规划有日化洗涤产品OEM项目,规划年产能150万吨。河南鹤壁赞宇科技中原日化生态产业园项目50万吨洗护用品生产装置目前稳步推进,洗衣粉试车中。四川眉山OEM项目前期设计、能评、环评、安评已完成,目前钻探工作、土地平整已开始,建设周期约12个月。河北沧州OEM项目前期设计工作在积极推进中。公司目前对接的客户主要是一些大客户,包括联合利华、白猫、宝洁、蓝月亮等厂商。行业下游客户在发展过程中存在区域产能布局不足的情况,迫切需要规模大、供货稳定的专业化OEM代工厂。OEM业务的毛利率视加工规模、加工品种等因素而定,不仅可以就地消化公司表面活性剂产品,减少人力物力包装物流等成本,发挥配套协同效应。公司在河南鹤壁布局的中原日化生态产业园计划引进配套如包装瓶、纸箱等,形成协同效应,表面活性剂可直接通过管道输送至日化车间,节省包装运输成本。以一瓶500mL的洗发水为例,通过配套如节省成本0.2元,相当于400元/吨,综合效益高。

答：公司正常库存净头寸1-2个月,库存净头寸在5-10万吨。近期价格波动较大,通过库存控制、销售锁定、来料等方式管理。公司采取加权平均成本出库,库存会累计滚动超过1个月,形成剪刀差。

答：该项目包括单硬脂酸甘油酯4万吨,月桂酸甘油酯1万吨,OPO结构酯2万吨,油酸2万吨,合成酯1万吨。单甘脂及油酸已正常运营,OPO已试车完成,许可证均已取得,与飞鹤、贝因美002570）等奶企对接中,接下来接受工厂认证,再逐步拓展市场。OPO能够优化钙的吸收,增强骨骼发育,公司正在与研究所、院校对接,将OPO拓展应用于食品健康油脂领域。

答：公司前身是创建于1965年的浙江省轻工业研究所,2000年改制,2007年实施股份制改造,2011年11月在深交所成功上市。长期以来,公司凭借先进的理念、科学的管理以及技术和人才的优势,坚持自主创新,走科技成果产业化的发展道路。

答：公司是由科研院所转制而来,承继了原科研院所较强的专业研发力量,积极发挥省重点企业研究院和重点实验室的平台优势,科研创新及成果产业化能力在行业中处于领先水平;公司结合销售渠道和物流运输等因素,进行了全国性生产基地合理布局,客户交付能力及运输成本控制方面具有明显优势。

答：公司会根据产品生产成本(主要为原材料成本)的变化和市场价格的波动确定产品的基准价格。公司的定价模式有严格的控制体系。

答：主要客户包括宝洁、联合利华、和黄白猫阴离子活性剂、蓝月亮、拉芳、纳爱斯、立白等国内外知名品牌日化企业。

答：OPO结构酯(C55H102O6,1,3-二油酸2-棕榈酸甘油三酯)以棕榈油、油酸为原料,经脂肪酶催化酯交换,使脂肪酸在丙三醇分子上的位置重新排列而得1,3二油酸2-棕榈酸甘油三酯粗产品,后经过蒸馏、分子蒸馏、分提手段分离后,得到高纯的OPO结构酯;

赞宇科技集团股份有限公司主要业务仍集中在表面活性剂及油脂化学品制造产业，并提供食品安全、环境、职业卫生等第三方检测和水环境综合治理服务。其主要产品有表面活性剂、油化产品、第三方检测服务、污水处理运营。