教育行业一直被人们认为是最高尚的行业之一，在中华5 000年的历史长河中，没有几个能比传道、授业、解惑更光荣的了。所以，当迈入教育行业互联网营销的大门时，内心的自豪感会油然而生。教育行业的互联网营销，核心目标是将严谨、科学、务实的思想，传递给更多对现状有所疑惑的学生。

如果你要做教育行业，那么你需要知道，教育行业是一个有着广阔发展前景的巨大行业。中国的K12与大学在校生，整体人数已经超过一个亿，这个受众市场是十分巨大的。并且，人们也一直提倡，终身皆教育，活到老，就要学到老。当互联网+教育这两者进行有机结合后，教育行业的发展又有了一个新的、更大的发展机遇。不像其他行业，每个行业的细分不会太多，教育行业的每一个细分，都是一个过亿的市场。从早教到K12，从职业教育到兴趣教育，从语言培训到出国留学，每一个细分，都能产生庞大的分支。而每一个细分行业又都有自己的独特做法，这些内容只有你深入到行业中，才能摸索清楚。比如当前新东方的市值己经超过700亿元人民币，用户对新东方的认可，不仅仅来自于新东方在、等领域有着独特的见解，并取得成效，更多的是新东方全面布局了教育产业《现代教育》考生必读，从少儿培养到K12教学，再到职业教育与出国留学，全面地进军与布局，让新东方实现了终身教育的理念。

如果你要做教育行业，那么你需要知道，教育行业是靠口碑运营的行业。因为教育行业的核心竞争力是软实力，包括老师的运营管理、教学内容的运营管理、教材的运营管理和学员学习状况的运营管理等。比如学而思的发家路，是先从高素质的学生开始，让高智商的学生考出理想成绩，形成口碑，然后持续运营。新东方教育早期也是从学习门槛较高的教育开始，先让这些有扎实词汇基础的学生考到需要的分数，然后将新东方教学成绩的优越性广而告之，吸引大批学生加入。一些机构现在闻名遐迩，但如果去追溯本源就能发现，大都是通过口碑的运营和名师的打造，最终到达了今天的地位。因此，当运营教育行业时，并不是急于挣钱，实现完全盈利，而是应该思考一下企业能够为学员带来什么，以及能够帮学员实现怎样的目标。当可以确切地解决一个学员的问题时，就可以为自己赢得口碑；当可以确切地解决大部分学员的问题时，那么名声就会不断远扬，形成效应。口碑就像农民春天播下的种子，到秋天时机成熟时自然会结出硕果。

如果你要做教育行业，那么你需要知道，老师是这个行业的核心竞争力。一个机构想在这个行业立足《现代教育》考生必读，就需要几个名声在外的讲师。同为三尺讲台，能够把一个问题说清楚、讲明白，演绎的生动、形象，同时能让大部分学生举一反三，这样的老师是十分少的。每个机构中的名师，在行业和单位中都很有威望。大家都像珍宝一样守护着这些名师，害怕被同行挖走。行业内的其他企业更是愿意花几倍的高薪来挖这些名师。反之，如果没有这样的名师，大部分企业只能走低价路线；或自力更生地去包装老师，给这些老师足够的资源与支持，使他成为名师；或在市场竞争中重新寻找定位，在夹缝中求得生存。比如在领域有一定发展的环球，它们听、说《现代教育》考生必读、读《现代教育》考生必读、写四科的名师被称为四大天王，而且他们也是较早一批有这样称号的人。这些老师在行业内广为人知，很多学的学员都争先恐后地去听这些名师的课。即使他们的课程费从几百元涨到几千元，甚至通过教学团队的包装，打造出过万元的课程，学员和家长也愿意为此买单《现代教育》考生必读。教育行业同样也是一个造星的摇篮，教育机构会不余其力地去打造明星老师。比如一个英语老师教单词比较好，他找到一种快速记忆单词的办法，那么机构会对此老师进行包装，冠以单词教父的名号，然后在以后的推广中，就会提到这位老师，表明学员可以得到他的免费公开课等。在宣传这位老师的同时，也为机构引来了大量学员。同时，当学员感受到这些不同时，大家口耳相传，使得老师成为明星教师，机构也成为领先机构。

如果你要做教育行业，那么你需要知道，教育行业是现金流相当充足的行业，也是创业门槛很低的行业。首先，不同于电商、医疗、游戏等行业需要先投资固定的场所、器械和软件等，教育机构可以先招生，后定场地和教材。通过先付费，后提供服务，，的这一模式，让教育行业有比较充足的预付款。其次，教育行业收费模式普遍为先收齐全部费用，再按次上课，而这些课程往往持续数周甚至数月。由于先收到相应的费用，然后再持续性提供服务，这样导致教育行业的资金周转十分灵活。最后，教育是持续性投资的行业，正所谓终身教育。现在新东方教育从孩子一出生，到最后就业，所有的年龄段都有相应的教学产品。这些教学产品的成功，让很多家长在孩子刚刚上幼儿园时，就把初中、高中，甚至大学的费用提前交付，这样提前十几年的交付款，可以让教育行业提前拿到多年后的资金，并进行合理化运营。

如果你要做教育行业，那么你需要知道，教育行业是对预算要求极为严格的行业。计算第二年的预算分配情况是教育行业在第四季度最重要的事之一。每个版本预算都需要严格商讨预算的来源、支撑点以及合理性等内容。经过多次商讨，依据第二年任务情况和市场策略等确定最终版本。一旦预算制定下来，那么第二年就需要严格按预算执行，允许有些许偏差，但偏差不能太大。无论来年实际经过预算还是没有完成预算，都应向上汇报，多方论证预算如此执行的合理性。图6―3所示为两家教育培训机构的预算分配图，第一家为企业在行业内发展到中等程度，另一家为刚刚起步。第一家机构的招生方式多样，但主要依靠线上推广招生，除此之外还会通过线下的传单、条幅和公开课等形式进行招生；另一家主要依靠第三方渠道进行招生，辅助一些线下宣讲与其他预算分配。

如果你要做教育行业，那么你需要知道，教育行业的互联网营销是以搜索引擎营销为主，其他效果类营销推广为辅的一种模式。教育机构是最早做关键词竞价模式的行业之一，长期以来积累的经验以及因此获得的大量利润都使得教育机构对搜索引擎营销格外器重。随着关键词竞价的形式被越来越多的机构运用，这方面的竞争也越来越激烈，利润也越来越低。但即使利润下降，它的性价比也是远高于其他营销形式的。不同于其他广告，关键词竞价的模式是被动的，是先有精准用户意向的人进行信息查找，然后再针对性地展示广告信息。这一被动的形式，直接导致了营销过程的简便化、易监控和可把控性。

如果你要做教育行业，那么你需要知道，教育行业是一个竞争十分激烈的行业。由于教育行业资金的进入门槛不高，其核心竞争力在于师资部分，并且由于教育市场已经做了很多年，市场长期处于新品牌持续性进入，老品牌日益沉淀，市场定期、优胜劣汰的形式。很多人之所以愿意在教育行业创业，大部分是因为只要有几个名师，就可以吸引到学生，在小范围内运营，获得一些利润后再考虑扩张和开分校的事情。因此，尽管这个行业内有一些大型机构，但也会诞生各式各样不同形式的小型机构。由于营销推广的渠道十分单一，很多精力被放在如何才能让搜索引擎效果更好上，所以导致一些竞争激烈的关键词如CPC可以达到200元／次。

如果你要做教育行业，那么你需要知道，教育行业是十分注重营销推广效果的。如果你向教育行业的领导介绍时，一开始就说自己是做品牌宣传的，那么大多数领导是不会继续和你谈的，教育行业的基因就是严谨、一丝不苟和踏踏实实。并不是说做品牌宣传就不利于企业的发展，而是教育行业太关注ROI(投资回报率)的情况，只有在一定时期才会主动做一些品牌宣传。因为教育行业的领导相信，品牌的宣传是一个长期耳濡目染的过程。所以，大家在聊互联网营销时，随时都会关注每个营销渠道的CPA和ROI情况。