暑期又至，相比2019年数十家机构超过30亿的投放，2020年教育培训机构的招生竞争似乎低调了很多。业内认为，受新冠疫情影响，春季免费课竞相上线机构对于生源的激烈争夺提前进入白热化，可以算作早早拉开了暑期招生战役的序幕。

在低价课方面，推出49元优惠课程的同时教育科学是什么意思，今年不少机构都加入了9元引流课的投放，课程广告遍及微博、抖音、今日头条等平台。在品牌投放方面，网易有道、作业帮等高调宣布代言，更是有多家K12机构入场综艺冠名。记者观察到，或许受前期免费课铺垫，今年教育市场份额争夺也显得更明显，猿辅导、跟谁学、作业帮等纷纷将业务扩展至新的省会城市，以抢先占领高地。

相较往年，今年的暑期招生战线拉得较长。记者采访获悉，早在3月份，不少机构就开始进行4、5、6月份的招生，动作迅速者已基本完成下季度招生。而受到春季大推免费课、高考延期的影响，从新一波高考免费课开始，K12机构的暑期招生战已悄然打响。

3月至4月，作业帮直播课、猿辅导、学而思网校等相继推出高考免费直播课，作业帮的课程于4月3日开放报名，4月13日正式开课教育科学是什么意思，课程持续至高考结束，而猿辅导的冲刺备考直播课则为90天时长。虽然学而思网校的产品推出较晚，但相较于作业帮与猿辅导，在备考时间上，学而思网校的直播课时间拉得更长，而值得一提的是，学而思培优已同时开始推出部分年级暑期续报活动。新东方更是早早瞄准先机，在3月中旬高考推迟政策尚未发布时，推出了新东方全明星考前点播live课堂。

一个月的备考时间，对机构来说，等于又多了一波营销机会，一位教育行业从业者李曾（化名）表示，各大机构肯定不愿意错过。

有业内人士告诉记者，实际上，从春节时期开始的第一波免费课来看，机构承担的成本不低，转化率也并不十分令人满意，但是这场仗不得不打，因为这波免费课接续的其实是暑期。

正如李曾所说，K12在线机构的免费课，最终的转化目标将落在暑期上。为吸引转化，在免费课的设置上，几家K12在线机构下足了功夫。猿辅导利用了其自有的APP，发起百万人在线大模考，并开放高考重难点题目VIP讲解，为猿题库APP和小猿搜题APP引流。而作业帮的优惠政策为，已经报名春季系统班的高三学生可免费领取1个月冲刺课程。

推免费课除了吸引当季生源外，也有助于为机构立下口碑，并打出品牌知名度，有利于接下来进一步的招生动作。一位从业者表示。

相较于第一波免费课，高考免费课竞争的参与者集中在了头部机构。有业内人士表示，尽管转化程度未知，课程成本不容忽视，但竞争白热化之下，市场格局逐步成型，头部机构除入场之外已别无选择。

2019年的暑期招生，十余家K12机构砸下重金，据媒体报道，一个暑期的营销费用至少达30亿元至40亿元。而今年，K12在线教育行业似乎相对平静了。

一位业内人士表示，2019年那一波营销，已经让一些机构伤筋动骨，今年再仿照去年的规模烧钱，肯定是烧不起的。不过暑期招生的竞争依然很激烈。

4月15日，有道精品课宣布与中国女排总教练郎平签约。面对网易有道的高调代言，作业帮也在4月17日宣布，将与中国女排达成战略合作，成为中国女排在教育领域全球独家代言合作伙伴。二者宣布代言仅仅相隔两日，且代言人之间存在极大关联，这一巧合引起外界的猜测和注目。

在郎平代言消息宣布不久后，网易有道于4月20日发布有道精品课暑秋课程，涵盖小学、初中、高中，优惠信息称最高可减免999元。这也是有道首次高调入局暑期竞争。在该轮暑秋课程中教育科学是什么意思，有道精品课分学科将课程、教辅内容进行升级。在网易有道2020财年第一季度财报会上，网易有道CEO周枫透露，有道精品课已经为2020年这在线教育关键性的一年做足了准备，除了将提供高品质的课程和产品外，有道精品课早在2020财年第一季度就做好了师资队伍的扩充建设，辅导老师增至653位，主讲老师增至164位，足见其竞争决心。

代言之外，还有不少机构热衷于投放综艺。猿辅导就是其中的典型代表。2019年，猿辅导旗下网课APP就成为《最强大脑之燃烧吧大脑》的独家选手报名和选拔通道，2020年1月，猿辅导宣布与CCTV《中国诗词大会》（第五季）达成合作关系。这次暑期争夺战更是不能错过。近日，猿辅导宣布成为央视《开讲啦》独家冠名合作伙伴，其旗下班马 AI 课成为《婆婆和妈妈》独家教育合作伙伴，为今年招生埋下伏笔。

实际上，不止猿辅导，单就综艺而言，几家头部K12机构基本已全部入局。例如，跟谁学旗下高途课堂在《极限挑战》第六集中进行了品牌植入，节目会连线高途名师进行现场教学；作业帮则成为湖南卫视《向往的生活》第四季的赞助商之一，在节目中，主持人何炅对品牌进行了口播植入。

广告投放带来的转化并不精准，但在正面战场竞争维持了多年的白热化状态后，暑期广告营销的竞争增量，便体现在了下沉市场方面，如何利用综艺冠名或者代言，触达更多更广的用户，并促进留存，是综艺营销的关键。

2019年的暑期，作业帮、学而思网校、跟谁学高途课堂等机构纷纷推出49元、50元课程。记者了解到，这些课程多为大班课。一位业内人士表示，对大班课模式来说教育科学是什么意思，边际成本较低，因此打价格战相较其他模式有优势。

跟谁学创始人陈向东曾在跟谁学6周年活动上称，在线直播大班课的表象是大班，但对于学生和家长来说，面对的主讲老师实际上是一对一。因为辅导老师会通过拉小班的方式服务于学生和家长。在线直播大班课的本质是大班教学、小班服务、个性体验。通过这种方式，授课和服务效率在提高的同时，也能得到一定保证，同时成本相对较低，这也是大班课受追捧的原因之一。

而现今，经过一年的发展，大班课模式更是受到K12机构的青睐。记者注意到，除了49元、50元课外，今年不少机构又推出了9元引流课，如作业帮、学而思网校、猿辅导、跟谁学旗下高途课堂等。

以作业帮为例，9元特训课程价格包含13节课程，宣称清北毕业老师带队，附带课程1对1辅导答疑，并将邮送实物礼盒。学而思网校也采取了9元13节课的设置，而猿辅导则采取了9元5次课设置。

低价课的成本不容小觑，但为了跟上大部队竞争，今年许多机构都选择了这样的做法。一位业内人士表示，大众往往并不在乎这类低价课的教学效果，更注重的是体验。

除了价格之争，市场份额的竞争也尤为激烈。诸多K12教育公司都已在加速跑马圈地，进行不同城市的扩张。

今年学而思与跟谁学都进行了不同城市的扩张，猿辅导、有道精品课、作业帮等，也都分别开拓了不同的省会城市市场。例如，作业帮新开设了重庆、长沙分公司；猿辅导正在筹备合肥、长春两家分公司；而网易有道旗下有道精品课预备在济南、郑州两个省会城市开设分公司。

此外，高调布局教育业务的字节跳动，今年被传正接触两家营收在亿元量级的线培训机构成人教育行业发展前景，分别位于江苏、河南。字节跳动此举被业内认为想以此进行区域化竞争。

随着教培机构进一步复课，线上线下结合成为不少传统培训机构的选择，OMO成为教育行业提及的高频词汇。而这个趋势，也使得不少To B的教育机构趁势加入暑期招生之中，提供解决方案，为中小型K12机构提供软实力上的支持。

例如，爱学习此前就推出了暑期OMO2.0解决方案，宣布爱学习AI好课暑期向全行业开放，并针对各地暑期教学形势不同的情况，推出智慧课堂套餐，即面授课堂与在线小班同步开班，把本地教学服务与线上优质讲解相结合。

在去年格局基本敲定之后，今年K12在线教育机构仍然需要就暑期招生展开激烈竞争，分秒必争地抢夺市场份额，但比起高举高打的暑期节点战，机构长远的转化及运营则更值得关注。

一位不愿意透露姓名的业内人士告诉记者，有一家在线个亿的营收，但依然没有盈利。暑期档的竞争只是一时，对在线教育公司来说，盈利才是王道。