?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 □现场参观 □其他 （ ）

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2023年 2月 28日 15:00 -16:30 、2023年 3月 1日 10:30 -11:30

双方就公司经营现状表面活性剂龙头公司、项目建设情况、战略规划等相关问 题进行了沟通常用的表面活性剂，相关问答记录如下： 任总对公司做简要概况：

公司是专业从事表面活性剂、油脂化学品研发制造和洗护 用品代加工的高新技术企业，是国内研究和生产表面活性剂、 油脂化学品的龙头企业之一。 公司生产的表面活性剂产品主要以AES常用的表面活性剂、AOS、磺酸为代表 的阴离子表面活性剂，以6501、CMEA为代表的非离子表面活 性剂以及以CAB常用的表面活性剂、CAO为代表的两性离子表面活性剂，主要应 用于洗涤剂、化妆品、食品加工、纺织印染等行业，这些行业 生产的大部分产品已成为人民生活中的必需品；油脂化工的主 要产品包括硬脂酸、脂肪酸、油酸、单酸、二聚酸、聚酰胺树 脂、单甘脂、脂肪酸盐及其他助剂等，在日化、食品、养殖、 塑料、橡胶、涂料、建材、医药、纺织、军工、冶金、矿产等 领域均有广泛的应用。 洗护用品代加工业务是公司依托表面活性剂的原料优 势，打造日化生态产业园，为客户提供绿色日化洗护产品全方 位OEM和ODM服务表面活性剂龙头公司。 相关问答记录如下： 1、公司在技术、管理团队方面存在哪些竞争力优势？ 答：公司是由科研院所转制而来，是国家高新技术企业， 承继了原科研院所较强的专业研发力量，设有中国轻工业磺化 表面活性剂工程技术研究中心、浙江省表面活性剂重点企业研 究院等。在表面活性剂及油脂化学品两大细分领域，积极发挥 省重点企业研究院和重点实验室的平台优势，立足于新产品、 新工艺的技术研究，针对相关技术产品产业化的需要不断进行 技术创新。 公司一直致力于打造成熟稳定的复合型管理人才、技术型 销售人才和专业型技术人才队伍，拥有一支高凝聚力的管理团 队。 2、2022年度公司业绩预亏的主要因素？ 答：因公司总体体量比较大，原材料价格极端暴跌，给公 司带来比较严重的库存损失，同时叠加疫情影响、印尼限制出 口及税收政策的多变，使公司整体业绩受到较大影响。同时受 物流运输、销售竞争环境变化的短期影响，加上美联储加息、

俄乌冲突、人民币汇率波动等影响，致使公司毛利率同期下 降，另外还有年末的资产减值和存货的减值准备。 3、介绍一下公司马来西亚投资建设项目？ 答：公司将在马来西亚拿笃POIC工业园投资建设年产55 万吨的油脂化学品项目。马来西亚位于棕榈油产地，具有显著 的成本优势和税收优势，有利于进一步提升公司在海外市场的 综合竞争力。 4、公司的库存周期？ 答：公司的库存周期2个月。 5常用的表面活性剂、公司表面活性剂产品的工艺流程？ 答：公司生产表面活性剂的工艺主要包括磺化工艺和酰胺 化工艺，其中磺化工艺主要生产AES、AOS、LAS等阴离子表面 活性剂，酰胺化工艺主要生产6501、CMEA等非离子表面活性 剂以及CAB、CAO等两性离子表面活性剂。 6、公司采取哪些措施防范原材料价格波动的风险？ 答：公司产品的主要原材料棕榈仁油、脂肪醇、棕榈油 等，公司持会续跟踪产品原料（如天然油脂等）与中间原料 （如脂肪醇和脂肪醇聚氧乙烯醚）的价格变动趋势，确定最优 的采购策略，同时通过库存量的苦衷，或通过下游客户代加工 模式有效控制成本和风险。 7、公司OEM情况介绍？ 答：目前公司已建有江苏镇江年产能10万吨液体洗涤剂 OEM生产线，另公司规划在河南鹤壁、四川眉山等建设日化洗 涤产品OEM项目，规划年产能共150万吨，其中河南鹤壁洗衣 粉已投产。 8、OEM业务的市场需求？ 答：经过前期的市场调研、考察、认证，在行业推介会 等交流中发现，下游企业需要稳定、大规模、新技术应用的专 业规范化的OEM代工厂，以替代原有小而散的洗护用品加工

厂。 公司规划 OEM 加工业务可以与下游客户形成优势互补，单 个品牌商建设工厂难以形成规模效应，运营效率不高，自建品 牌工厂遇到较大挑战常用的表面活性剂，因此下游客户也希望公司尽快建成以解 决其供给。公司也可面向个性化品牌如网商、微商等，通过核 定价格的方式销售，有利润空间，能够分享到部分终端的利 润。 9、公司产品的定价模式？ 答：公司不定期的根据产品生产成本（主要为原材料成 本）的变化和市场价格的波动确定产品的基准价格。 10、公司未来发展战略规划？ 答：公司在中长期战略上，坚持聚焦主业，做精做强做大 主业，充分发挥公司在表面活性剂和油脂化学品领域龙头企业 的优势，加速延伸至日化消费品领域（洗护用品OEM/ODM）， 进一步提高客户粘性，巩固市场份额，使其成为公司新的业绩 增长点。